TXT电子书

第六章穷人爱跟着别人走温州人按自己的特色经营（第4页）

考虑到“吻唇”不仅能传达爱情，还能记载亲人之间的浓浓情意，刘颖又趁势推出了“亲情吻唇”项目：“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”……这些项目不仅招来了恋人、夫妻，更有许多人倾家出动。

短短5年，刘颖靠出售别人的“香吻”，一举跨人了百万富翁的行列。

在这个世界上，许多人都在抱怨没有得到机遇的垂青，而实际上，类似“吻”之类的商机很多，并且还常常降临到我们身上。只是因为没有用心去感受，去倾听，去体味，去捕捉，以至于许多时候，“吻”悄然到来，将我们深情地“吻”过，又悄然离去，我们仍浑然不觉。也就是说，并不是因为我们没有被“吻”过而使我们的感觉：“麻木”，而是因为我们的感觉“麻木”，才误以为我们并没有被“吻”过。

在温州某百货商场，有一家装修雅致名为“美美候妻吧”的小吧厅，在这里可以俯瞰楼底的整个营业大厅，一切都让在吧厅里休息的人们感觉舒适惬意。再加上这是以前人们闻所未闻的新鲜事物，特别引人好奇。因此，这个特殊的“吧”一开张，就赢得了顾客们的欢迎。

吧厅的老板娘是一位叫杨莲的大专生，毕业一年的她曾先后做过文秘、促销员。一次偶然的机会，她在商场购物时发现许多男性陪妻子逛商场都会表现得“极不痛快”，一脸的无奈和苦涩。他们更情愿留在商场门口，点上一支烟、看着报纸，呼吸着新鲜空气等候购起物来没完没了的妻子。于是，杨莲发现了一个很不错的商机。不久，“美美候妻吧”正式开张营业了。三个月后，“美美候妻吧”的收入已能保持每月两万元以上，加上里面卖茶水饮料、烟酒瓜果的赢利，算到一起每个月的纯利润是她先前做促销员的十多倍!

逛商场的不仅是成双成对的夫妻、恋人，还有很多单身和独自逛街购物的先生、小姐，独具慧眼的她又打出“给我10分钟，还你一天轻松”的广告语。这样一来，人们就不会误以为“候妻吧”只给男土提供服务，还吸引了不少时尚太太和小姐们来吧厅顿足休憩。为此，杨莲又想出了更多的点子，如除了提供更多的茶品、咖啡、啤酒和饮料外，为了照顾不抽烟的女性，使她们在休息时不受男士们烟雾的干扰，杨莲特意在环形长廊里隔出40平方米，装修成一间安静、高雅而又温馨的小吧。

温州人认为，创业是一种生活态度，也是一种行为准则。温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染，创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业。

山西财经大学附近有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场。

记者采访林影时才发现，开服装店所有的事全是林影自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说，甚至在目前小店已经开业的情况下，她家里人都不知道。她认为，这是自己的事情，闯一闯世界是自己的梦想。

如果说创业是年轻人的选择，这种思想不难被人理解。但是，在温州，年老的人同样不服老，不服输，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣，致富的快感和自我价值的体现。

1990年，温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。

经过10多年的艰苦创业，李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店，资产上亿元，年销售收入6000多万元。

李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业。同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。

李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号。

温州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干事业，不断地奋斗。而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着。

温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精神，用自己的双手和思想去创造富裕的生活。

可见，当你无法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会，因为你根本没有勇气和胆量去推开财富的大门。

当然，女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业。

女人做什么行业比较好呢？要选择适合女性的。还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，选择的行业以大众性强一些的为好，太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有，特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球，显然女人很难和男人竞争，而传媒、写作等，女人和男人一样，都有发展的空间。

5．迎合市场需求才能抓住商机

不一样的思维：

穷人：产品一定要保持自己的个性。

温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。

产品要有自己的特色，这是经商的一条原则。但是，同样地，产品也要适合市场的需求，这也是经商的一条原则。

在一般情况下，保持自己的特色固然重要。但是，对于一些消费者固有的习惯和偏好，如果商家能够从消费者的需求出发，努力适应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化，那么，你立即就会获得消费者的好感。

有100个温州人，便会有100个发现和创造商机的故事。刘世明走到了大街上，他的脑子里装的是如何就业、如何拥有自己真正人生的很现实的问题。时值温州服装业鼎盛时期，既然亲戚朋友都在经营服装，这就为自己创造了条件，形成了稍许优势。但令刘世明着急的是，自己对服装业一窍不通，比如款式、色泽，价格，他都是门外汉。刘世明觉得自己的脑筋在这方面玩不转，因而很发愁。

无事可做的时候，刘世明和朋友一起到北京考察市场。也就在此时，他留意到街头上有人穿着皮夹克，既漂亮又时髦。接下来他也发现，偌大的北京城，人流滚滚，很少有人穿这种皮夹克。他也想去买一件，但在热闹非凡的王府井，仅有两处卖皮夹克，而且总是缺货：他从这里了解到，皮夹克货源很缺，商场里常常进不来货，一旦购进，便会被对皮夹克情有独钟的顾客一购而空。

在王府井，刘世明亲眼见到了那种蜂拥争购的场面。这个场面使刘世明看到了商机，于是他决定另辟蹊径，独创自己最感兴趣的皮夹克生意。

当时市场上的皮夹克只有黑色，款式也很少，生产工艺也不复杂，对于技艺娴熟的温州裁缝而言一看便会做，就这样，刘世明很快就设计出了第一批产品，面世后很快告罄，于是他又组织生产第二批、第三批，很快便卖光了。久而久之，刘世明成了王府井商场的供货商，几个市场都喜欢进他的货。卖皮夹克不仅使刘世明赚了大钱，还使他名声大噪，享誉京城。回顾自己成为皮夹克供货商的历程，刘世明也为自己当年从街头“嗅”到商机而感到欣慰。

同样身为温州人的钟文龙，他的生意可以说是白手起家。完全是通过自己的一双眼睛在上海街头抓到商机，进而步入千万富翁行列的。

钟文龙初到上海时，口袋里已经没有了一分钱，万般无奈之下，他到某家工厂打工。工人工作很辛苦，又挣不到什么钱，以致于钟文龙合同期满后连回乡的路费也没有挣到。有天中午，钟文龙在书店里看了半天书，感到饥肠辘辘，便走出书店去买包子充饥。正在此时，他看到一辆三轮车载着一车旧书从书店后院里出来，询问得知这车书是书店仓库里清理出来的废品。在钟文龙看来，这哪里是废品，不过是一些旧书罢了。爱书如命的钟文龙不忍心看到好端端的书只卖废纸价，于是叫住收废品的老汉，用仅有的钱把这些书全部买下来。

钟文龙从一车旧书中看到了商机，他以此为开端做起买卖旧货品的生意。起初只是试探，不知道这种生意是否能在上海做下去。结果他扛着一箱旧书到农贸市场摆摊卖了一天，居然挣得了15元钱的纯利。这件事让钟文龙受到了极大的启发，他卖完了这车旧书，又到处收购旧书刊，收收卖卖，赚得的钱比打工强上数十倍。生意越做越大，钟文龙开始雇人、租房，专门从事旧货买卖，旧书刊、旧电器、旧家具，只要有利的旧货翻新生意，他都要试上一番。

上海人生活水平高，收入也高，因而他们总喜欢跟着时尚走，不断地更换家中的电器、家具以及其他装饰品。这种习惯让钟文龙找到了旧货贸易的市场潜力，于是他把自己专营旧货的店面生意升格为公司，在市内各个角落都设置了专营店。就这样，钟文龙以上海为基地，生意不断拓展到周围的省份，安徽、山东、湖南等省都有他的业务，这使他成了闻名遐迩的“旧货大王”。

温州人的目光敏锐，目里有“针”。可以从细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间转化成财富。所以温州人有时候被人称作“经济动物”。

温州人的目光有时简直匪夷所思，他们往往在普通的地方发现不普通的东西。2002年1月1日，欧元在欧盟各国开始正式流通，中国报纸刊登了一张欧元的照片。这张普普通通的照片，温州人却发现了无限的商机：新版欧元比欧盟各国以前所使用纸币尺寸都要稍微大一点。这就意味着，现在的皮夹肯定就装不下新币了。于是，温州人很快抓住商机，生产出大批的适合新币大小的皮夹，并且从温州出口到欧洲，并且大受欢迎。这种审时度势的能力给他们带来了极大的利益。