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第五章穷人喜欢空谈温州人用行动说话（第3页）

在温州，假如你在路边看见一个20平方米左右的房子，里面两张办公桌、一台电脑、一台传真，坐着两个人在办公，你千万不要小看了他们，他们很可能就是百万富翁甚至千万富翁。在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。

正是因为温州人“讷于言”，不好场合上的事，因此他们的精力才能更集中在事业上，一遇到机会马上投入十分的热情，牢牢把握。

一个依靠做雨伞雨具和笤帚等竹器起家的小作坊，经过多年的发展成为国内最大的电能表生产商；收购飞利浦CDMA核心技术部门，成为目前国内唯一掌握了CDMA核心技术的王者；成功控股美国纳斯达克上市公司1家，国内上市公司3家，2004年实现102亿元销售总收人的大型企业集团……

这是一个商业神话，而这个神话的缔造者就是汪力成，一个被美国《财富》杂志评为“中国第一商人”的浙江人。他的创富技巧无疑为很多创业者提供了借鉴。

1978年，汪力成进入了“华立”的前身——余杭仪表厂当了一名技术员。到了20世纪80年代中期，由于全国电表行业出现前所未有的供过于求，余杭仪表厂生产的“华立”牌电表作为地方品牌，由于名气不大，销售当即下滑，产品积压严重，工厂陷入半停产的状态。在1987年4月的职工代表大会上，年仅27岁的汪力成被推到厂长的位置上。

面对困难，汪力成凭着不服输的“野”劲，提出“不懂就学”。很快，他找了本厚厚的“参考书”《改革开放十年管理成果汇编》，将自己关在办公室里花了整整三天时间研究。就这样，汪力成对管理有了些了解，并写出了他的第一份企业工作报告。

尽管职工们并没有看好汪力成，但上任后他结合企业现状，提出了自己的应对之策。企业这么困难，汪力成就想，是不是要在一棵树上吊死呢?是不是只做电表呢?如果继续做电表，那肯定做不过大企业。于是就想到要另找一个产品来做，渡过眼前的难关。“我们当时就想多元化，这成为后来华立大规模搞多元化最重要的一个因素。”汪力成说。

到底另做一个什么产品呢?正在这时，浙江省计经委给了汪力成一个消息，当时杭州有一个金钟洗衣机厂，该厂引进了日本松下的金鱼双缸洗衣机。日本人把技术给了金钟洗衣机厂，但是很多核心零部件要源源不断地向日本人购买。其中有一个定时器，上面分强、中、弱，几分钟洗，就这么一个定时器也要从日本进口，一个定时器12美金。因为当时国家有关部门一直在寻找机会让一种为洗衣机配套的定时器全面国产化，以降低国产洗衣机的成本。

浙江省计经委的领导还拨款20万人民币给金钟洗衣机厂以资助研发。有了20万的研发资金后，汪力成立即组织技术人员进行技术攻关。3个月以后，终于建成了一条定时器的生产线，并制造出了完全符合国家标准的洗衣机定时器。

从汪力成的成长经历来看，不管是他去读电大，到担任厂长打了翻身仗，还是后来西进重庆，到控股多家上市公司，很多人认为汪力成是一个善于抓住机会的赢家，但我们别忘了这么一句俗话：机会总是留给那些有准备的人。

在找到“定时器”这个新的经济增长点的同时，火线上阵的汪力成还通过大量的市场调研和分析以及根据企业的实际情形，很快提出了产品升级创优、出口创汇和技术进步等10个方面的措施，以止住企业经营下滑并走出困境。1989年，汪力成又大胆地推出了当时还很少见的经济承包责任制，从而激发了全体员工的积极性和创造性，战胜了重重困难，研制出了具有较高品质的电能表产品，进一步开拓了市场。

1991年6月，仪表厂利用“华立”的名字成立了“华立电气集团公司”，真正做起了“华立”品牌。

汪力成的成功很大程度在于他发现并抓住了很多很好的机会，似乎别人想要的机会他都抓住了。汪力成哪来这种能力呢?汪力成说：“企业家不一定要求是专家，而更应是一名‘杂家’。而作为一名‘杂家’，必须广泛地获取信息，把自己所学、所懂的连贯起来，为你所用，用于规划设计未来。说到底，就是快速的信息处理能力，而这种信息处理能力的培养是直接来源于你的学习能力的。”汪力成业余生活中最大的爱好就是学习，除了工作以外，他不打扑克，也不打麻将，唯一的爱好就是学习。从最初连财务报表都看不懂到资本市场的游刃有余，全都归功于学习。

汪力成说，他养成了一个很好的学习习惯：每天再晚也要看完一大摞报纸后才睡觉。不但看新闻，还看专版；不但看经济专著，还看金庸的武打书；不但看书、看报，还看电视、听广播……这样，才能立体地、全方位地去接受和获取信息。

机会永远存在，关键是自己有没有这样的能力，有没有做好这样的准备。想成为一个成功者，一定要培养一个好的学习方式和终身学习的习惯。同时，做事先做人，要沉得住气，踏踏实实做事就会有回报，因为人的可持续发展最终是靠自己的底蕴。

4．稳扎稳打，以实干求实效

不一样的思维：

穷人：都说富贵险中求，我也希望冒一次险，如果能换了巨大的财富，也是值得的。

温州人：做生意固然需要冒点险，但不能盲目地冒险。求真务实的精神是永远不能丢掉的。

温州的经营模式被称为“地瓜经济”，以市场为导向，日益细化的社会化分工和专业化合作，使温州民营企业不仅具有“小”的活力，同时形成“大”的实力，从而具有很强的市场适应性和较强的竞争力。这是温州人求真务实精神的真实体现，同时这又得益于温州精神的核心理念。

太原华北服装城的总经理苏德生，是生活在山西人中间的、能够巧妙地把钱从山西人手中“赚走”的一个温州人。此人平素里爱剪一个平头，身高1．59米，走在大街上，毫不起眼，不认识他的人大概会把他当一个打工仔，而认识他的人或与他打过交道的人，却会对他产生由衷的敬佩。苏德生年龄不大，却做了好多年的“老总”。而且，他这个“老总”不是靠继承祖辈遗产起家，而是从一个小木匠做起的。

作为地道的温州人，苏德生家住温州乐清县，祖辈都是农民。他15岁就来到了山西，在山西待了16年，如今已是满口的山西话，不知底细的人根本想不到他是温州人。早年苏德生与叔父及兄弟4人来到山西榆次，先做木匠，为人做南方式的家具。后来叔父兄弟们发现在山西做服装有市场，苏德生也就跟着他们一起做起了服装生意。这是苏氏叔侄们最苦的一段创业史。在榆次，冬天下着大雪，街上没有几个人，可他仍然摆上服装摊子，指望能卖出两条裤子，卖出一条就能赚10元钱。寒风凛冽，苏德生的十个手指都快冻僵了，可他仍不敢收摊。榆次离太原不远，这儿冬天的寒冷是他这个温州人从没经历过的，瘦弱的他裹在一件旧军大衣里守着自己的小摊，与他相伴的是漫天的大雪。

第二年，他离开山西，与兄弟几个分开，到了成都荷花池摆了一年小摊。1985年他重回山西，因为资金小，大城市不敢做，就去了经济条件较差的黎城县。当时的黎城县经济非常落后，几乎没什么个体户，他在县贸易中心租了半个楼开始做买卖。等到后来黎城县做服装买卖的人多了后，他又到长子县去开辟另一个新市场，在长子县一待就是4年。苏氏兄弟几个约定最后在太原汇合，进军大城市。但因实力毕竟有限，当时就在太原朝阳街灵活出摊，也就是在这种“游击战”中，苏氏兄弟的生意越做越大，终于决定立足于太原。

苏德生的转折点在1994年——苏氏兄弟在原太原市安装公司的地盘上盖起了太原市最大的华北服装城。这一举措对于苏氏兄弟来说当然可以说是改地换天，但却是他们在山西从商经历中最难的一段——华北服装城没盖好苏氏兄弟就遭遇了官司，原因是他们在准备盖服装城时，有关部门要求他们必须挂靠一个单位。他们以每年交12万元管理费、另交100万保证金的苛刻条件挂靠了市经委下属的一个公司，但盖华北服装城的所有资金包括手续费等却是苏氏兄弟自筹。在盖了一半时，市经委下属的这家公司又突然变脸，要求分一半产权。苏氏兄弟不服，只好硬着头皮打官司，边打官司边撑持着盖服装城。官司打了一年半，苏氏兄弟觉得一定要保证人城的1000多户经营户按时开业，不然没有了信誉，以后就做不成生意。华北服装城虽然按时开业了，但苏氏兄弟的官司却亏了，一次性把150万元判给了对方。一得一失，历尽艰辛。

苏德生经营的华北服装城，现在几经扩大，仍是太原最大的，有1000多个经营户、2000多名营业员，每年税费要交200多万元，服装城里下岗职工占50％。年过而立的温州人仍不满足——苏德生还想在太原建个最大的鞋城。除此之外，他又敏锐地看到西部大开发所带来的机遇，准备西进秦川，在西安筹建一个更大的服装市场。

谈到当地百姓所谓的“山西的钱都让外地人赚走了”这种说法，年轻的温州客商说：“在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。”像我，从摆地摊做起，到租柜台，从小县城做到省城，可以说，做买卖需要一步一个脚印。

苏德生认为：在做生意上温州人与山西人的区别主要在于能不能吃苦。在温州，一个人要是整天晒太阳，啥事也不做，是会被人瞧不起的。有个温州人在太原解放大厦前给人补了7年鞋，赚了40多万——补鞋并不需要多少技术，要的就是吃苦精神。有一段时期内山西人喜欢吃大锅饭，老子退休小子顶替，都不想干个体户，好像做个体户不光彩，现在仍然有人看不起。另外一点不一样的，恐怕是温州人做生意重根基，能做多大生意就做多大，而且总是自己找机会。山西人做生意有点飘，什么好做全跟风，歌城火爆做歌城，桑拿好做做桑拿，保龄球火了又一窝蜂地去做保龄球。这也是懒于思考之故。

苏德生说自己初中只念了两年，现在经常感到做生意时文化不够。在有些领域虽然看到了赚钱的希望，但不懂，不敢做。苏氏公司现在也在摸索引进各方面的人才，也考虑到让一些文化水平高、业务能力强的人来参与管理。企业大了，就要不断改变管理手段。公司准备在西安投资，就聘请了专业人员来作测算、分析，还准备搞电脑联网，都要请专业人员。企业目前需要升级，根据现代企业的操作规则来运营。

苏德生认为：人的欲望、追求没有满足的时候，人赚多少钱没个标准。但从他个人来说，赚了钱，就把钱投向社会，并不是追求个人享受，而是想为社会做点事情。人活一世，如果把想做的事都做了，就会觉得没有白活。他经常想到祖父当年的教诲：人一生要多做善事，做有意义的事，不管吃多少苦，也不能违背做人的根本。最起码，要在死时不能被人骂，要让子孙们知道，你这辈子没有白活，而且要让下一代知道，你这一生活得有意义。

人们常说“七十二行，行行出状元”。职业不分尊卑，就算你从事的是一份很普通很平凡的工作，只要你踏实守信，稳扎稳打，你就一定会有成功的希望!

秦和平是温州鹿城区人，现为沈阳亚泰仪器仪表有限公司经理，沈阳温州商会仅有的两名女性理事之一。从外表看，秦和平身材瘦弱，是个地道的江南女子；但熟悉她的朋友都说，秦和平的性格很像北方人，豪爽、耿直。虽然是个商人，但她的朋友圈非常广，上至政府要员、下至出租车司机，朋友们都亲切地叫她“秦大姐”。

秦大姐在温州商圈里是有点儿名气的。这不仅因为她是位女商人，也因为她的直性子。一些温州商人对她的评价是：无论在生意场上，还是在生活当中，都勇于面对现实，事业中总有一股特别坚韧的劲头。