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第十五章 自我完善是拓展人脉的基石（第3页）

一次，北方来人向曹操进献一盒精心制作的油酥，曹操开盒尝了尝，觉得味道很好，因此连说了两声“好”，随即盖上盒盖，在盒上题写了一个醒目的“合”宇，便走开了。

曹操的侍从们凑到了一起，七嘴八舌地议论起来，谁也不知曹操的葫芦里卖的是什么药，决定请杨修来琢磨琢磨。

杨修来后，默默地思索了一会儿，便动手打开这盒油酥。一个老文书连忙说：“不要动，这可是丞相喜欢吃的呀。”

杨修对大家说：“正是因为它味道好，丞相才让我们一人一口分了吃，大家尝尝吧！”

老文书不解道：“可是丞相没有这样说啊。”杨修大笑着说：“这盒盖上写着‘合’宇，不是明明白白地告诉我们‘人一口’吗？你胆小，你就不要吃，反正我是要吃的。”拿起一块油酥就塞进嘴里去了。

大家一想有道理。顷刻之间，这盒油酥便被众人吃得千干净净。

后来，曹操得知又是杨修猜中了他的心思，口中喃喃地说道：“杨修果然是一个机灵之人。”不过自负的曹操心里却酸溜溜的。

机灵、聪明是杨修的特长，也是他的短处。曹操自知不比杨修，心中充满了嫉妒，但表面上却丝毫不动声色。

102、众人拾柴火焰高

荣登NBA名人堂、率领纽约尼克斯队拿下两届NBA总冠军的教练雷德·霍尔兹曼，在他需要帮助的时候。毫不迟疑地找“法西”——他最知心的老友。

当霍尔兹曼在圣路易老鹰队做教练时，赛季大约过了1／3，球队负责人决定更换训练方式，换句话说，就是要教练滚蛋。

他这样做也许很对，因为球队表现不佳，但这是他第一次被开除，所以他觉得很恐怖：“也许这是我篮球生涯的终点，以后我再也不会碰篮球了。”

当霍尔兹曼回到纽约，不知道接下来要做什么，于是和朋友法西联络，法西当时是尼克斯队的总教练。他请法西帮忙，法西雇用他去接替自己的老位置，霍尔兹曼便成了尼克斯队的球探。如果霍尔兹曼没因被解雇而离开圣路易的话，法西可能就要雇用别人了。他接下那份工作，以为只是暂时性的工作而已。霍尔兹曼没想以后自己还能再当教练，事实上他也不想当了。

做球探后不久，霍尔兹曼意外地被指派为临时教练，后来成为教练，然后是总经理，他在尼克斯队一共待了14年。球队很棒，获得了几次冠军，霍尔兹曼还被选入NBA名人堂，这是每个人梦寐以求的事。

对于天才企业家、著名的阿莫斯饼干创办人兼作家识沃利·阿莫斯而言。失败了的时候，他只是往外面打了个电话，事情就解决了，就这么简单!

“我生活中的一段黑暗时光，就是妻子雪莉生下我们的儿子并迁往加州之后度过的。我离开纽约威廉·莫里斯代理公司代理人的工作，到洛杉矶设立一个复合式多角经营的娱乐集团公司——有录音公司、管理公司以及出版公司，这是我一生的梦想。因为我知道这得花点时间，所以按部就班去实现。各项工作进行得很顺利。我的合伙人之一，是南非音乐家兼歌唱家修·马萨凯拉。

“当时他是我的客户，同时也是正在走红的大明星。他的一张专辑即将上市，我为他联系、安排工作日程，这些都是我十分熟悉的工作。那年12月我为他安排了一次为期8天的旅行，大概可为他赚进11000元，比他以往任何一次赚的钱都多。

“旅行完回家后的第一天，马萨凯拉打电话给我说：‘沃利，我们得谈一谈，我现在能过来吗？’

“太棒了，我想，我们可以回头评估这次旅行，讨论新的计划，我内心充满了期待。然而，这次聚会非但不是好事，还酿成了大灾难。马萨凯拉认为我处理他事业的方法不妥当，他不希望我再代理他的事，他态度坚决。

“马萨凯拉的消息来得真不是时候，那天早上我刚把雪莉送进医院，当时她神经紧张、气短力乏，因为搬迁，小孩以及我们遭遇的变化令她疲惫不堪。我陷入了深深的打击之中：太太在医院，儿子仅三个月大，没有收入来源……

“这无疑是我生活中最消沉的时刻之一，但我并没有让它持续太久。我很快就着手去寻找解决问题的方法了。

“就在这件事发生的前几个星期，我接到了好朋友约翰·利维的电话，他是个大牌经理，代理坎农鲍尔·艾德里、南茜·威尔逊、乔·威廉斯与其他人，他要我和他一起工作。我那时的回答是：‘约翰，你邀我帮忙，我真的很感激，也觉得受宠若惊，但是，我从没有像现在这么顺利过，我只想继续做下去。’

“这次我打电话给他，说：‘嘿，约翰，关于那工作……’当然，那工作还是虚位以待，我和约翰合作了一阵子，事情一桩桩接踵而至，生活就这样过下去了。太太的身体恢复了正常，儿子已长大成人，婚姻快乐，生活多么美好。”

103、单枪匹马，寸步难行

哈特瑞尔·威尔林是一位水准很高的演说家，他曾经说当他还是东德克萨斯州的一个小孩时，有一次跟两位朋友在一段废弃的铁轨上走。其中一位朋友身材普通，另一位则是个胖子。孩子们互相竞赛，看谁在铁轨上走得最远。哈特瑞尔跟较瘦的朋友只走了几步就跌了下来，较胖的男孩却走得很远。

最后，在好奇心的驱使下，他想知道其中的秘诀。那位肥胖的朋友指出，哈特瑞尔跟他的朋友走铁轨时只看着自己的脚，所以跌下来了。然后他解释他因为太胖以至看不到他的脚，只能选择铁轨上远处的目标，并朝目标走。接近目标时，他又选了另一个目标，然后又走向新目标。

胖男孩带着哲学味指出，如果你向下看自己的脚，所看到的只是铁锈和发出异昧的植物而已。

如果哈特瑞尔跟他的朋友分别在两条铁轨上手牵着手一起行走，他们便可以不停地走下去而不会跌倒。这就是合作的可贵。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你就能因而得到想要的事物，而且帮助得愈多，得到的也愈多。

大雁在本能上很知道合作的价值。毫无疑问，你经常会注意到它们以“人”字形飞行，而且“人”字形的一边比另一边长些。“人”字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。这些雁不时变换领导者，因为为首的雁在前夹开路，能帮助左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在试验中发现，成群的雁以“人”字形飞行，比二只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能飞得更高、更远，而且更快。

最好的一种帮助来源就是家庭，特别是配偶。如果妻子或丈夫并肩工作，而不是仅仅随便应付，你就能更快、更轻易地达成目标，而且会在达成目标的过程中获得更多乐趣。这种紧密的结合与共同的兴趣极端重要，因为这将使你建立起比较有意义的关系。那本身也是一个美丽的目标。

“团结努力”的过程中最重要的三项因素是：专心、合作、协调。

如果一家法律事务所只拥有一种类型的思想，那么，它的发展将受到很大限制，即使它拥有十几名能力高的人才，也是一样。错综复杂的法律制度，需要各种不同的才能，这不是单独一个人所能提供的。

因此，很明显的，光是把人组织起来，并不足以保证一定能获得杰出的成就。一个良好的组织中，每一个人都要提供其他成员所未拥有的特殊才能。

一个组织良好的法律事务所必须拥有以下人才：具有替各种案子做好准备工作的特殊才能者；具有想象力的人，他能够了解如何把法律条文与证据同时纳入一个很好的计划中。具有这些能力的人，并不一定同时拥有出庭处理案件的能力。因此，法律事务所一定要聘用熟悉法庭程序的人才。我们若再进一步分析，将会发现浒多不同的案子，需要各种不同的专门人才来做事前的准备工作，以及出庭处理。一位专门研究公司法的律师，可能对于处理刑事案件就会感到完全陌生了。

几乎在所有的商业范围内，至少需要以下三种人才——那就是采购员、销售员以及熟悉财务的人员。当这三种人互相协调，并进行合作之后，他们将获得个人所无法拥有的强大力量。